百度傳課小圖：應老師，對在線教育現狀，以及百度傳課痛點，有什么意見和建議？

應老師回復：

小圖，你好！因為事情比較忙，只能簡短地先說一點，關于在線教育的認知，以后慢慢和你溝通。

1、就我個人而言，我的主動推廣意愿比較強，但是IT類目，轉化率非常低，特別是常用設計軟件，各類免費視頻很多，要讓學員愿意付款購買，就需要有一個較好的體驗開端。

比如前幾章免費，甚至不注冊即可免費觀看。

還有頁面導航要清晰，現在的搜索結果同類課程太多，讓初學者選擇肯定是無從下手，反而容易造成客源流失，可以根據學生搜索的課程給學生推薦優質學校鏈接，這樣效果可能會更好。學生了解了學校整體課程體系，可能對課程會有更立體的認知。

或者可以提升學校首頁展示方式，很多人看了課程，不知道到跳轉首頁，建議在課程頁面增加店招和導航條（和首頁一樣），這個技術上實現應該不難。

2、上半年的在線比例不高，推廣費較大，因為沒有深層的流量分析手段，上回我在傳課經驗課里講的內容有些主觀，后來我發現，實際上我自己投鳳巢推廣的流量，轉化可能非常低，主要的傳化還是來自傳課活動、首頁推廣以及自身在QQ群里積累的粉絲。

下半年線上的比例逐步有提高，大約在15%-20%左右。春節之前的傳統培訓淡季，線上收益比例會更高，線上視頻可以讓培訓業績實現淡季不淡。

3、傳課的導航功能和目錄展示方式建議優化一下，有些人可能是大課，有部分可能是小節，比如我就是十分鐘的小課為主，所以目錄很長，當前的排版行間距過大，學員移動屏幕的時間太長，可能影響用戶體驗。

4、我個人認為，傳課平臺上的網校，個人推廣即使有能力、有手段，但是效果轉換肯定不及平臺的活動，所以建議平臺在引流的同時，加大研發力度，探索更加合理的平臺內流量分發模式。這個與第1條建議的“根據學生的搜索課程給學生推薦學校的首頁”目標是一致的。

5、建議開發一個文章管理系統模塊，首頁如果有一個文章模塊和互動交流區域，對留住學生會有更大的益處。

總結，加大平臺的流量引導與分發功能，不只是讓學員可以找到課程，還要根據他們的搜索關鍵，主動推薦合理的學習課程和專業，甚至學校。