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          阿里巴巴B2B必然沒落
          發布日期:2012/2/17  點擊數:3998

          阿里巴巴B2B必然沒落

          我們先來分析分析阿里巴巴是如何賺錢的?表面看:靠誠信通,收會員費!實際上:靠忽悠,賣B2B概念!

          商業的核心是營銷!所以從商業的本質上來講,阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的,是在幫企業做營銷賺錢!不同的是:百度和谷歌的表現形式是:搜索引擎;阿里巴巴的表現形式是:B2B商務網站。但是對企業而言,不管你們是干什么的,能夠讓我花最少的錢,給我帶來客戶才是硬道理!

          那我們繼續回到阿里巴巴的業務中!阿里巴巴的主頁業務是什么:1、誠信通;2、中國供應商。這兩個賺錢的業務中,收入大部分是靠“中國供應商”。目前阿里巴巴有近2萬的中國供應商,如何收費呢?一個一年8萬元左右,高的甚至是一年十幾萬。中國供應商效果好么?劃算么?不劃算!在阿里巴巴里面的中國供應商付費會員,絕大部分都超級不劃算。

          為什么呢?我們來分析一下阿里巴巴的流量,根據Alexa的分析,而在阿里巴巴的流量中,絕大部分流量都是國內流量,國外流量只占總流量的很小一部分。

          阿里巴巴這些英文流量怎么來的呢?你千萬不要輕信是阿里巴巴里面有幾百萬國外采購商,這些數據可以作弊的,并且這些所謂的國外采采購商能夠直接登陸阿里巴巴來找中國供應商的非常少。絕大部分還是通過搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再從阿里巴巴找中國供應商,并且數量很少。因為老外沒有上B2B網站的習慣,但是都有使用Google找信息的習慣。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠:SEO和SEM,也就是說,阿里巴巴目前僅有的那些國外流量,還是阿里巴巴從搜索引擎那里通過搜索引擎優化和關鍵詞廣告搞來的。

          阿里巴巴的模式就是:阿里巴巴在Ggoole和yahoo那里用不花錢手段或者用很低的價格搞國外流量,然后以超高的價格賣會中國供應商會員。并且不是按照效果付費,而是收很高的年費。

          可以這么說:阿里巴巴對于廣大中小企業和外貿企業而言,是非常不劃算的。特別是阿里巴巴里面的“中國供應商”,我敢這樣承諾,中國供應商把給阿里巴巴的年費,拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做競價推廣或者SEO,效果就會遠遠超過在阿里巴巴中的推廣。這一點,目前被越來越多的企業意識到了。因為在google開戶僅需要100人民幣,在yahoo英文開戶也僅需要幾十美元,在微軟的Live搜索引擎開戶僅需要5美元,并且注冊還送50美元廣告費。

          通過搜索引擎推廣,門檻是如此的低,同時都可以按照具體的效果來付費,一次點擊幾毛錢或者幾元錢,帶來的都是很直接的潛在客戶。并且,采用Google提供的免費工具,還可以具體的檢測到每個關鍵詞的轉化率?梢院軐嵲诘陌衙恳环皱X花到刀刃上。

          為什么前些年阿里巴巴可以如此賺錢呢?因為中國的廣大中小企業不懂網絡營銷,甚至絕大部分的大企業也不懂網絡營銷!

          阿里巴巴早期推出B2B概念是非常成功的,于是就讓中國的絕大部分企業認為上了阿里巴巴就有生意,于是都給阿里巴巴交錢來上網。了解了更多的網絡營銷知識后才發現,原來不是那么一回事。所以,經?梢钥吹皆絹碓蕉嗟耐赓Q企業因為做了搜索引擎推廣便開始放棄阿里巴巴,同時后悔在阿里巴巴花那些冤枉錢。

          當企業掌握的網絡營銷知識越多,就會知道在阿里巴巴花錢不如直接在搜索引擎花錢劃算。

          針對內貿商務而言,阿里巴巴最大的競爭對手是百度,但是阿里巴巴不如百度效果好!針對外貿商務而言,阿里巴巴最大的競爭對手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好!

          所以,阿里巴巴走向衰落是必然的!

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